关店赔不起不关耗不起疫情后瑜伽馆开业的出路在哪里？瑜伽馆开业后就像大海中的一叶孤舟，对局势变化无能为力，不知道什么时候就被封城闭馆，惶惶不可终日。

　　原来自己用手机随便拍个照，“美图”一修上传后就能上首页。现在被竞争对手卷的拍照只能买单反，不会用的话还得请专业团队，成本一下子上来了。

　　比如今年的上海，疫情后房租不降反升，压垮了多少小型瑜伽馆？而且物价飞涨，员工对工资的要求越来越高，靠情怀想留住00后，不怕被00后炒鱿鱼吗？

　　笔者带着这个疑问，咨询了瑜伽馆开业单店业绩专家：阅微瑜伽商学苑的签约讲师瑞贝卡（Rebecca）。

　　今年，瑜伽行业迎来“闭馆潮”，而瑞贝卡依靠与生俱来的“危机意识”，在上海疫情封城闭馆之前，3月份仅用半个月，就为瑜伽馆带来了30万现金流，不仅自己成功挺过了疫情，还为50位私教会员提供了关键的生活物资。

　　疫情后，瑜伽馆开业频频爆雷，而瑞贝卡却能“弯道超车”，单店业绩屡创新高，一起来看她是怎么做的。

　　一来二去积攒了不少人脉，赚点只够养活自己的辛苦钱。但事业刚有起色，就被一道“客诉”打回了原形。

　　瑞贝卡当时没有签《会员协议》的意识，不懂约束会员，被会员投诉后，头脑一热就跟会员隔着手机屏幕怼了起来。

　　“我连发好几张照片，好几条聊天记录截图，只为证明会员自己平时不注重饮食，才导致练习效果不明显。”

　　月收入一下子少了一大半，让她终于认清了现实：单枪匹马想在瑜伽行业发展，根本不可能。只要惹得会员不高兴，没有瑜伽馆支撑的她随时会被会员放弃。

　　于是，怀着一腔热血，瑞贝卡2018年在上海漕宝路开了家120平的瑜伽馆，正式踏入了瑜伽行业。

　　瑜伽馆里的熏香快耗尽，会散发出难闻的味道。为了不让会员产生丝毫“不适感”，瑞贝卡会按时替换，哪怕自己不在也会盯着员工完成这项工作。

　　她会自己在家里做手工水果茶。味道好喝到，一些会员会问她卖不卖水果茶。会员进馆，哪怕只是来拍照打卡的，她也要求员工恭恭敬敬地倒上一杯水果茶。

　　2021年，遭遇瑜伽馆开业瓶颈的瑞贝卡，选择了扩馆经营，将120平的瑜伽馆扩大为300平，随即开展预售。

　　这还没完，瑞贝卡还深挖“后端交付”，极为注重微信私域流量的“激活”，单她自己一个人，后续就包揽了50万业绩。靠着沉淀下来的私域流量和高客单价，瑞贝卡把全年度单店业绩推到了500万！

　　“后端交付”，不只是瑜伽馆销售，还包含员工技能培训和会员服务流程 。是一整套的瑜伽馆经营体系。

　　瑞贝卡擅长挖会员痛点，与会员的交谈中，不知不觉就引导会员说出了她的需求，并且把需求往瑜伽馆内的产品线靠。然后给出她的解决方案，最后一锤定音，促使会员当下成交。

　　一些瑜伽前辈，早期靠做预售赚的盆满钵满。实际上，跟预售团队分钱的时候，就已经给自己的瑜伽馆埋雷了。

　　因为过去，瑜伽行业不重视瑜伽馆经营，不重视消耗，只关注现金流，没有及时发现自己的瑜伽馆处于“隐形负债”状态。

　　今年9月，参与由阅微瑜伽商学苑推出的《超级店长孵化营》第二期，了解尚立鹤无私的分享自己总结的“瑜伽馆消耗模型”后，瑞贝卡看到了这样的场景：

　　一群行业精英，在经济下行，商学院普遍“割韭菜”，赚最后一波钱的当下，正尽自己最大的努力，实现行业自救。

　　瑞贝卡决定加入阅微瑜伽商学苑，投身到这样一份事业中，今后将在瑜伽馆开业和“后端交付”领域，贡献出自己的一份力量。

　　比如，她趁着疫情在家，把全部入职流程都录制下来，加入了员工自我提升的要求，今后加强对新员工入职的培训。

　　如果屏幕前的你，认为自己在瑜伽行业的某一领域富有经验，或者欠缺经验，欢迎加入我们的创业联盟，共同成长。