靠一条瑜伽裤引爆运动服装市场Lululemon为何时尚界新宠儿？！2022年的“顶流”无疑是刘畊宏。多少女生一夜之间就变成了“刘畊宏女孩”，站在瑜伽垫上，一边看着刘畊宏直播，一边跟着跳毽子操。这也使得leggings（瑜伽裤或紧身运动裤）成为新的潮流风尚。

　　另外，维密模特们和明星网红混搭leggings的出街美照在社交媒体上大肆传播，而勾勒出腰臀腿线条的leggings也逐渐从健身房走到日常生活和工作中去。

　　Lululemon成立于1998年，是一家以瑜伽为灵感起源的公司，为现代人打造高科技运动装备。认为“瑜伽不止是垫子上的练习，也是一种人生态度和正念哲学的习练”。简单点说就是关注自己内心、关注当下、感知接纳自己的真实想法不做任何评判。

　　从创立到市值破400亿美元，Lululemon只用了22年。只看这两个数字你可能感觉不到它有多厉害，对比一下你就能get到了。达到这个体量，adidas花了68年，Nike花了46年，可见“露露”的发展有多猛。

　　Lululemon 产品创新靠“宗教式”文化起家，将具有高消费能力、受教育程度高、年龄 24-34 岁，对健康生活有追求的女性作为品牌的目标消费者。一条瑜伽裤近千元，并在高消费女性群体中迅速流行。

　　在疫情之前，Lululemon最有特色的社群集中在线下门店或者会员聚会。当疫情开始人们的线下活动受限之后，其用心经营的社交媒体主页的作用逐步凸显，“产品出圈+生活方式固粉”的完整营销模式也成功推进到线上。在社媒布局上，Lululemon积极布局全球主流社交媒体：

　　Lululemon在Facebook上共累计270万粉丝，账号主要发布一些产品发布、门店的关门时间、一些挑战赛的发布比如#globalrunningday Strava跑步比赛、赞助信息的宣发、冥想教程等等；

　　Lululemon在YouTube上累计粉丝达28.4万，其账号发布的内容大致可以分为以下几个系列：

　　一个是“product reviews & hauls lululemon（产品评论和运输）”，主要是一些博主对产品的开箱和全方位测评；

　　Lululemon在INS上共累计400多万，账号中发布的帖子大多为其用户或是粉丝身穿其产品锻炼的过程，还有一些赛事的精彩集锦。

　　Lululemon在TikTok上根据不同的账号目的开设了不同的矩阵账号，其中其官方账号粉丝量最多，目前累计了45万粉丝。

　　Lululemon 官方号发布的视频主要有产品介绍、创意短片、瑜伽和健身科普、社群故事等四大类别。同时为了适应 TikTok 内容环境，也有很多顺应潮流的元素加入：duet分屏合拍，在讲解产品时用到绿幕抠图，以产品为主要出发点时运用五官特效使产品作为第一人称等等。

　　其中，点赞率最高的视频，是以近期在网上很火的油画为大框架，将瑜伽垫作为滑板，用油画铲子作为画笔，用 lululemon 瑜伽裤作为颜料，用折叠成花朵的上衣作为点缀，通过快闪剪辑，呈现整个“绘画”过程中画板的样子。

　　视频不管是题材还是形式都进行了创新，同时又与产品和品牌相关联，也因此吸引了很多粉丝的关注，截止目前，该视频累计播放量达 10 万。

　　Lululemon 在品牌发展初期就意识到了品牌塑造的重要性，它通过打造一支 KOL 队伍来加强对品牌理念的宣传，从而与消费者建立长久的关系。

　　公司的品牌宣传大使包括社区当地的瑜伽老师、健身教练和运动达人等。他们的影响力使 Lululemon 能够更快更精准地找到热爱瑜伽又爱美的消费者。

　　据悉，截至2021年，Lululemon已拥有12名全球大使，1304名门店大使。Lululemon的大使们在国际主流社媒上发布与产品相关的视频和图文，进一步扩大了品牌在社交媒体上的声量。

　　此外，大家一定还记得冬奥会上加拿大国家队出场时，那一片的红，其实那是 Lululemon 做的羽绒服，Lululemon 也借此在 TikTok 上大火了一把。

　　在 TikTok 上 Lululemon 展开了一波借势营销。邀请加拿大代表队的运动员们纷纷在 TikTok#teamcanada上晒出他们出圈的队服，并且加上了话题标签#Lululemon#。

　　该视频是加拿大自由式滑雪运动员 Elena GASKELL在 TikTok 账号发布的视频。在视频中 Elena 和队友一起身穿 Lululemon 队服随着音乐跳舞，该视频拥有 200 万播放，21 万点赞。

　　近年来，跨境电商卖家和跨境电商品牌越来越多地利用社交媒体平台进行营销，这种趋势在全球范围内迅速兴起。通过社媒平台进行营销，帮助扩大品牌知名度、吸引目标受众、增加销售额，并建立忠诚的客户群体。在这个竞争激烈的全球市场中，社媒营销提供了独特的机会，为企业带来许多益处。

　　随着社交媒体的发展和用户行为的变化，跨境电商卖家和企业需要持续学习和适应，不断创新和优化营销策略。同时，跨境电商卖家和企业充分利用TikTok、Facebook、Instagram等社媒平台的优势和机会，通过精心规划和执行社媒营销策略，建立强大的品牌形象，扩大市场份额，并与全球用户建立紧密联系。返回搜狐，查看更多